Guia muito útil sobre como negociar seu salário na nossa área

Achei interessante o texto, entretando acho inválido meter o migué de "recebi uma oferta de emprego de outra empresa" durante o período de negociação, principalmente se isso for mentira. Acho que a honestidade deve começar desde então, até porque se a empresa tiver contato nessa outra empresa (e acredite, grandes corporações sempre trocam informações entre elas, mesmo que seja considerado ilegal), você se queima nas duas.

A coisa mais segura de se aplicar essas dicas é: tenha um emprego antes de aplicar pra outro, assim você fica seguro de receber uma contraproposta do seu atual empregador ou, caso aceite, você vai receber um aumento de salário na proposta da empresa concorrente. É um ganha-ganha pra todos os lados.

Obviamente devemos levar em consideração vários fatores além do salário, como cultura da empresa, benefícios, como é feito o desenvolvimento internamente, se tem trabalho remoto, como é tratado software legado na empresa, entre outros. Apesar do salário ser a parte crítica de uma proposta, às vezes uma empresa que paga menos vai te dar um retorno intelectual, cultural e financeiro de longo prazo MUITO MAIOR que uma empresa que paga bem e tem uma cultura lixo por exemplo.

Para descobrir outras informações além da parte salarial pra ver se você combina com a empresa, tem esse repositório (em inglês) com várias perguntas para coletar outras informações bem pertinentes.

kiqsilveira,

Achei interessante e muito instrutivo o seu post.

Concordo com a maior parte dele e já participei de muitas negociações.

Somente com meus 2 centavos de contribuição, não concordo com a parte de mentir quando você fala aqui

"estou atualmente recebendo <o que você está pedindo> e gostaria de ficar nessa área".

Recebi uma oferta de emprego de outra empresa por <o que sua oferta diz +10% ou +10K, o que for maior>

No meu ponto de vista, a verdade sempre vai compensar.

kiqsilveira baita texto, tenho uma certa dificuldade com negociações,geralmente falo uma media salarial. Acho complicado também empresas que só aumentam teu salário quando tu chega com um proposta de outro lugar. Na nossa área vejo que o problema de questões salariais começa antes de tu entrar em uma empresa e pode persistir depois na hora de pedir um aumento.

Cara, ótimo texto! tome minhas tabcoins rs
Eu sempre tive difculdade em negociar salário, muitas coisas que voce diz no texto faz sentido. Tipo a empresa não parar a entrevista porque voce pediu um salário mais alto. Eu sempre usei a média do mercado e/ou olhava no glassdoor(antigo lovemondays) o salário que a empresa que to me candidatando costuma pagar. No momento estou em uma empresa legal e pretendo ficar mais um tempo, o clima aqui é agradavel e camarada. Mas no futuro quando estiver pra sair, vou usar essas dicas.

Nessa de fazer o leilão de salário com base em oportunidades fictícias de empresas do mesmo ramo e até mesmo concorrentes eu definitivamente não acho uma boa ideia.
É comum de amigos terem usado esta abordagem e a empresa simplesmente solta uma assim: "que ótimo que conseguiu algo melhor, adeus".
Aí isso além de nunca ter ocorrido, você se queima nas outras empresas porque a tua atual manda sua conversa pra eles.

Mentir definitivamente não é algo legal, etico e nem moral. Citar uma oferta falsa de uma empresa que não te procurou, pode te queimar no mercado, além de colocar os empregadores na parede, que podem tomar a decisão de deixar você ir. Seja sincero, mostre suas entregas, o quanto você evoluiu, o quanto gostaria de evoluir e o quanto gostaria de ser valorizado, jogue as cartas na mesa, deixe claro que gostaria de ter um plano de crescimento. Se nada for feito, não receber nenhum retorno, vá pro mercado, ache quem vai te valorizar, e ai a proxima conversa já será pedindo a rescisão. Mas mentir JAMAIS!

show muito boa a ideia, eu nao sabia como agir diante dessa situação

Eu acho que vou chover no molhado aqui, mas achei os exemplos muito inadequados, uma coisa é falar suas intenções e negociar, outra coisa é já começar no seu D-1 mentindo para quem te contrata e possivelmente trabalharar contigo, isso é um quebra de confiança muito forte com pouco benefício em troca. Muitas vezes o "outra empresa me ofereceu X" pode ser um tiro no pé, que por mais que seu discurso seja pikachu eu escolho você, não é algo que dá para falar o tempo todo e é muito fácil de se desmentir dado o oligomercado que vivemos. Então acaba não só demonstrando uma falta de soft skills sociai s como uma forma de negociação muito limitada que faz parecer que você só se valoriza porque fulano viu valor, a mesma abordagem pode ser feita corrigindo com sinceridade, corrigindo seu exemplo para a verdade:

“Nessa área, de acordo com o mercado atual e com o que posso oferecer, sei que empresas do mesmo ramo como a X e a Y estarão dispostas a oferecer uma oferta por <o que sua oferta diz +10% ou +10K, o que for maior>. A questão é que assim como vocês gostam da ideia de me ter no time, eu gosto da ideia de trabalhar com vocês, todo o processo me faz hoje ver como - o trabalho parece muito mais interessante e acho que temos um melhor fit. Vocês acham que há alguma margem para a compensação?"

Excelente texto e insight, vai ajudar a muitos da comunidade.

Obrigado pelos insights!

Está aí uma situação que não tinha muita clareza em como lidar.

Esse assunto de entrevistas é uma questão que pra mim é algo meio confuso ainda. Já teve gente muito experiente que me incentivou a buscar vagas de emprego na minha área (desenvolvedor front-end) mesmo eu não querendo sair da empresa em que trabalho, essa pessoa me disse ser uma maneira de me acostumar com entrevistas da área.
Mas eu nunca fui atrás porque na minha cabeça é meio 'injusto' eu ocupar uma vaga de entrevista não querendo a vaga, penso que isso é ruim pra empresa, por investir tempo numa coisa que não vai virar, e também em outra pessoa interessada na vaga que eu supostamente estaria ocupando a vaga.

Sensacional, quantas técnicas interpessoais foram usadas aqui hein, engenharia social pesada haha. Mas esse é o jogo né, tanto na parte de lá quanto na parte de cá estarão efetivamente testando com base em comportamentos, em informações, se você conseguir obter certas informações na entrevista que o entrevistador não deveria deixar escapar, você já tem uma vantagem de decisão.

Achei muito bacana esses insights também esclarecendo algumas perguntas que socialmente o povo demoniza como se fosse o fim do mundo, tipo a pretensão salarial, negociar não é moleza, mas é aprendivel e treinavel.

Gostei bastante da intenção do post e das dicas, são bem pertinentes!
O único ponto que (pessoalmente) não me agrada, é mentir sobre a situação, como dizer que está recebendo o que está pedindo de salário e também sobre empresa X ter oferecido mais, não sendo verdade.

De resto há dicas bem valiosas pra negociar, muito bom!

Muito interessante, porem mentir nunca deve ser um opção, no meu ponto de vista você deve sim procurar uma empresa que valorize seu talento.

Mas não tente mentir, isso vai queimar você em qualquer empresa.

Cara estou na area de Informatica a 5 anos, Seja em manutenção ou programação, recentemente, 1 ano, entrei realmente na area como profissional trabalhando para uma agencia como programador PHP o porem é que depois de algumas semanas ja estava fazendo o Html, Css, Js e Bootstrap deles, sempre deixando claro que minha area é PHP Back End porem continuo trabalhando como "Fullstack" mesmo não tendo plena esperiencia para tal, já atrasei diversos trabalhos por ter questões no CSS que me foram ordenadas a fazer e eu não possuia o conhecimento para tal e precisei aprender e tudo isso ganhando a mixaria de 1000 reais, como nesse ultimo caso mencionado por você tenho contas para pagar e foi oque me apareceu na area pela qual sou apaixonado, e estou desde dezembro em um "debate" para um aumento de 200 reais para assim chegar proximo de um salario minimo.
Sinceramente não sei ao certo oque fazer, sei que sou explorado nessa agencia porem sou pessimo em interagir com pessoas que não conheço ou não tenho intimidade oque dificulta muito em todas as tentativas que fiz, tento melhorar isso a algum tempo porem acabo ficando perdido e largar essa area pela qual sou apaixonado afinal atualmente ate empacotador no supermercado tenho um salario superior ao meu.