kiqsilveira,

Achei interessante e muito instrutivo o seu post.

Concordo com a maior parte dele e já participei de muitas negociações.

Somente com meus 2 centavos de contribuição, não concordo com a parte de mentir quando você fala aqui

"estou atualmente recebendo <o que você está pedindo> e gostaria de ficar nessa área".

Recebi uma oferta de emprego de outra empresa por <o que sua oferta diz +10% ou +10K, o que for maior>

No meu ponto de vista, a verdade sempre vai compensar.