Devo estar administrando minha empresa da forma errada.

o que não concordo é o que tenho lido por aqui em alguns lugares

São pontos fora da curva. Existem 2 tipos de pessoas que divulgam esses lucros:

• Quem teve muita sorte.
• Quem vende curso.

Mas ao contrário de você não vejo que isso é uma tendência. Vejo pouquíssimos exemplos de produtos que deram certo. O que mais vejo são Pitchs, mas esses não dá pra considerar.

Outro ponto:

As pessoas publicam quando dá certo, mas e quando dá errado?

Ninguém mostra o fracasso.

Todas essas publicações são enviesadas pois só mostram um lado da realidade

Se você ainda precisa investir em uma boa grana, imagino que seu LTV deva ser baixo ou você não está montando bundles e jornada de compra.

Já fazem uns 8 meses que eu não preciso investir em tráfego pago, muitas as minhas estratégias de marketing inclusive se quer tem investimento (e não tenho que "fazer dancinhas" no TikTok 😅). Eu crio uma recorrência dentro da minha carteira de clientes absurda. Não adianta muita coisa ter uma super equipe de marketing e falhar no comercial e pós-venda.

O que eu sei é que eu tinha uma dor muito parecida, gastava muito com marketing, cheguei a contratar a V4 (não deu, só sabem vender para e-commerce), cheguei a contratar a Nerus (prometem a solução em e-mail marketing, mas não deu também). Até que cansei e fui aprender por conta própria. Me reuni com alguns clientes com faturamento escalável e entendi o que eles faziam em troca de algumas permutas.

Hoje, pouco me importa se eu faço uma campanha com 10 ou 100 leads (coisa que não faço a tempo). Porque o segredo está no que fazer com esses 10 leads, como qualificar eles e como manter o relacionamento ao ponto de ter uma previsibilidade consistente de faturamento.

Cara, você me deu dois 2 downvotes por ser exceção a regra? Isso é no mínimo infantitidade

Isso que você desconsiderou um monte de coisas, por exemplo, você gastou 500 dolares, logo, investimento inicial = 500

As 300 vendas NÃO ESTÃO INCLUSOS, ele fica em débito até você pagar, é um princípio básico de contabilidade

Mas seguindo, você tem 300 vendas mensais recorrentes (?), se for, como vendeu 300, 300*20 = 6000, então só por ter vendido você teria um lucro de 5500

Como você também não especificou vou presumir que você publica onde? Site? Hubs? Se for loja especialmente a Envato as taxas giram em torno de 50% por venda, se for o caso seu lucro cai para 3500, aínda tem taxa de API que em média chega a 4% isso porque é diluido na venda, baixando o lucro pra 1880, se realmente conseguir isso, parabéns, mas é claramente uma excessão muito distoante da curva

Analisando o exemplos que citou, a frase "supera os custos de investimentos porque as pessoas tendem a comprar mais de um plugin." e bullshit porque isso é óbvio, mas o quanto supera? Eles tem 2,2 milhões de usuários, a assinatura é anual, desses usuários, eles se referem a úsuários dos plugins ou comprantes? Segundo informações da Shopfy, são 24 milhões de sites ecommerce no mundo, desses 62% são Wordpress, e desses 25% ou 3,5 milhões usam Woocommerce, é no mínimo improvável que eles detenham 63% do mercado de plugins para Woocommerce, o que torna improvável que sejam 2,2 milhões de pagantes, a média de avaliações gira em torno de 100 (e não não dá para usar o número usado no checkout porque ele além de não especificar se são clientes diretos ou indiretos, permite o download gratuito), o que é um número confiável, agora eles tem cerca de 171 plugins, o que dá 17.100 vendas, vou aredondar pra 18 mil multiplicando pelo preço do plugin mais bem avaliado, da USD 2.340.000 o que é bastante coisa mas esse número temos que realizar algumas divisões, primeiro por 12, porque a assinatura é anual então dá 195.000 o que parece muito e buscando pelo CNPJ eles estão ativos desde 2017, dando 1 ano de estruturação, estão na ativa por 6 anos, então esse valor deve ser divido por 6 o que da 32.500/mês e aí que chegamos a pior parte, sabendo que são 50 pessoas, dá impressionantes 650 dólares por mês...

Para mim é um trabalho fácil e tranquilo, então adoto como um extra. Hoje uma média de 30% do meu faturamento mensal é de Worpress/WooCommerce apenas no contexto de plugins.

Se for em loja eu gostaria muito de ver isso

Sobre estudos em Marketing, não tem segredo. Inicialmente fiz as formações oficiais (em inglês) do Facebook Ads, Google Ads, Google Analytics e Google Tag Manager, além das formações da HubSport Academy. Recomendo retirar a certificação oficial em todas, para isso terá que ir em eventos (que criam uma baita rede de networking) e passar por algumas provas específicas (tem um custo). Elas são imprescindíveis, afinal são eles quem ditam as regras do trafégo pago. Além disso, eu investiria em conhecimento sobre construção de jornada de compra em marketing digital, um livro que me introduziu em muita coisa na época foi “Os 8 Ps do Marketing Digital: o Guia Estratégico de Marketing Digital”.

Esse livro acabou me abrindo para conhecer 3 figuras muito importantes relacionadas ao marketing, comercial e vendas, são elas: Conrado Adolpho, Ricardo Jordão e André Ortiz. Consumi bastante essa galera e fiz até cursos e treinamentos pontuais. O Jordão é o melhor para quem tem corpo mole (como eu tinha), ele te joga na prática. Passei muito constranginmento no início fazendo prospecção fria até perder a vergonha e ter mais atitude.

Além do livro já mencionado recomendo também outras leituras: Marketing 4.0, de Philip Kotler; Design Thinking, do Tim Brown; Briefing: A Gestão do Projeto de Design, de Peter L. Philips. Foram muitos bons para definir não só a proposta de valor da minha empresa, mas deixar de me posicionar como uma “fábrica” e me posicionar mais como um “parceiro estratégico em performance”.

Mas o mais importante de tudo, no seu processo de vendas em geral, é (1) saber qualificar os leads e (2) melhorar a sua rede de contatos. Isso faz muita (MUITA) diferença no faturamento. Aqui é só na prática mesmo. Hoje consigo atingir minha meta que são empresas com faturamento superior a 5 milhões no ano, porque instalei um processo não só para (1) qualificar esses leads, (2) mantenho a jornada de compra e aumentar o LTV e (3) estou ligado nos princiais eventos de negócios para conhecer pessoas estratégicas.

E de fato, poderia crescer mais, esse é um dos meus gaps. Pois, embora eu tenha criado um processo comercial e valorizado o custo/hora da minha empresa de modo que consiga trabalhar confortávelmente sozinho, ainda tenho o limite da agenda de desenvolvimento. Hoje, para mim, faturar mais do que 700K/ano só é possível a partir de ajustes orçamentários (maior custo/hora repassado para clientes), uma vez que todas as horas já estão alocadas em projetos.

Minha meta pessoal é, antes de iniciar um time, montar uma reserva de alguns milhões 😅 então por isso sigo firme nesse objetivo. De todo modo, admiro o fato de vocês terem 30 desenvolvedores, acredito que você tem algumas oportunidades de crescimento se aprender algumas coisas novas.