fala uma coisa...vc consegue dizer qual seu ICP (Ideal Customer Profile)?
a area de advocacia (e as entradas e saidas de um escritório) estão muito longe da minha realidade, mas vamos ver se consigo dar uma luz...

nos outros escritórios (ou mesmo os recem formados) ai de Natal, como resolvem essas dores de gerenciar os processos?

imagino que um advogado que trabalhe sozinho tenha um número suficientemente pequeno de processos para dar conta de acompanhar todos "na mão", caso contrário imagino que isso seria "problema" de uma eventual secretária? para um escritório maior, tem várias secretárias fazendo esse trabalho de manter os processos atualizados?

percebe onde quero chegar? se eu contratar seu software, não preciso mais da secretária? se contratar o plano pleno, ao invés de 3 secretárias, consigo reduzir pra uma?

O que ganho usando seu software? não vou mais perder prazos? quanto isso me traria de retorno financeiro ao longo de 1 ano? capaz que o software se pague sozinho.

no entando, quando vc mira em "advocacia iniciante", talvez o recem formado esteja mais preocupado em descobrir como terminar de pagar a faculdade e arrumar trabalho do que cogitar pagar qq valor que seja em uma ferramenta.

meu ponto...seu SaaS tem uma proposta de valor tão absurda que vai me economizar X tempo ou x mil reais que seria burrisse não assinar já? talvez vc só esteja focando no publico errado, já tentou mirar em escritórios maiores e ofertar seu software ligando lá e falando com direto com quem se beneficiaria do seu serviço?