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vitorgouveia
1 min de leitura ·

Me ajude a criar uma solução de pagamentos focada na flexiblidade e integração

Pessoal, serei direto, quero feedback honesto e caso tenham interesse em participar da beta ou serem clientes no futuro POR FAVOR me digam.

Eu vejo que existem muitas soluções de pagamento para mentorias/cursos aí fora, as soluções white-label facilitaram bastante elas surgirem. Mas na minha visão existe um problema com todas essas, não é possível criar uma Shopify, Uber, iFood, ChatGPT e mais com elas, todas funcionam na base de criar produto pela interface e página de checkout pré-pronta.

Eu quero criar uma solução nesse mercado bem recheado de concorrentes (com mais clientes ainda) porém que diferente dessas outras possua a MELHOR experiência de desenvolvimento e facilidade de integração, podemos dizer que uma Stripe Brasileira.

Eu já criei o website, uma página de documentação e uma plataforma BEEM MVP para captar leads, e a forma que pensei de conseguir meus leads para validar são 2:

  • Publicar aqui e em outros lugares de indiehackers e fundadores

  • Criação de conteúdo voltado para essa parte de pagamentos no Brasil pelo youtube

Eu não tenho sequer uma linha de código dessa solução feita pois antes quero ver quem compra a ideia.

Agora, quero a opinião de vocês, captar clientes dessa forma é OK? Está certo validar tão cedo assim? Como mais posso validar essa plataforma?

Para referência:

site

dashboard

documentação

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Pilati

todas funcionam na base de criar produto pela interface e página de checkout pré-pronta.

Dá uma pesquisada sobre checkout transparente, presente em empresas como Cielo, Mercado Pago, Stone....

Com essa solução pode-se criar o checkout da forma que você quiser, não exibir sequer uma página para o cliente, customizar 100% do layout e não ter a dor de cabeça que ter que gerenciar dados de usuário.

Se você quer desenvolver um gateway de pagamento você terá que estar muito suportado pois terá que literalmente criar um banco. Toda a responsabilidade dos dados do cliente será sua e esteja preparado para uma burocracia sem fim

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vitorgouveia
Autor
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Essas soluções existem e eu uso o mercado pago inclusive, porém eu (e muitos outros) acho uma dor de cabeça implementar esse checkout transparente (checkout bricks deles).
Inclusive eu achei um concorrente meu ontem no youtube, https://www.abacatepay.com, a parada é que existe necessidade, ainda mais nos estágios iniciais de uma empresa, por agilidade na integração da solução de pagamentos, e se o dev não tem conhecimento de um mercado pago, stone ou cielo vai ficar a madrugada tentando implementar.

Dado esse contexto, o que mais tem a me dizer?

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Pilati

esse checkout transparente (checkout bricks deles).

Checkout bricks não é checkout transparente

Mercado pago tem 3 tipos de checkout:

Checkout Bricks:

Você configura o front a partir da plataforma e integra o back

Checkout Pro:

Você literalmente ecreve isso:

 import { MercadoPagoConfig, Preference } from 'mercadopago';
        const client = new MercadoPagoConfig({ accessToken: 'YOUR_ACCESS_TOKEN' });
        const preference = new Preference(client);
        preference.create({
          body: {
            false,
            items: [
              {
                title: 'My product',
                quantity: 1,
                unit_price: 2000
              }
            ],
          }
        })
        .then(console.log)
        .catch(console.log);

e no html:

<div id="wallet_container"></div>
<script>
mp.bricks().create("wallet", "wallet_container", {
   initialization: {
       preferenceId: "<PREFERENCE_ID>",
   },
   customization: {
       texts: {
           valueProp: 'smart_option',
       },
    },
});
</script>

Existe checkout mais fácil de integrar que esse?

Checkout Transparente:

É disponibilizada uma API e você integra o checkout a partir dessa API. É completamente integrado a partir de chamadas HTTP. Não precisa intalar biblioteca, SDK, nada.

Conheço dezenas de Gateways

Recebo semanalmente propaganda de um gateway novo, muitos acompanhados de seu próprio checkout, Já trabalhei com ads e sei que eles estão investindo uma grana PESADA em anúncio.

Porque você quer entrar em um mercado de peixe grande? e com MUITO peixe?

Inclusive eu achei um concorrente meu ontem no youtube

Não sei você mas eu JAMAIS confiaria meu negócio em uma empresa com o nome abacatepay, aberta há 2 meses, de um único sócio. Qual a proteção Jurídica de confiar o principal sistema da minha empresa nesta?

Tem certeza que este é seu maior concorrente?

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vitorgouveia
Autor
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Primeiro, GOSTEI MUITO do seu feedback, quase que me sinto mal lendo kkkkkk mas assim que é bom.

Vamos lá, sobre o mercado pago, é mais fácil em retrospectiva porém a documentação é confusa e a implementação não é simples, sem falar que para qualquer problema você tem que entrar naquele discord que começaram a organizar por agora. Eu até desisti de usar a funcionalidade de assinatura deles porque simplesmente não consegui implementar, não achei no youtube e não consegui suporte.

Eu quero entrar nesse mercado justamente porque tem muito gateway que só oferece o básico, para quem quer vender curso/mentoria ok porém um SaaS que quer implementar um saldo para sellers, criação de produto via api e outras features não consegue usar essas soluções.
E além dos gateways existem muitos clientes para essas soluções, por isso que existe tanta oferta de gateway no mercado, e a tendência é ter cada vez mais clientes e cada vez mais gateways.

Claro, não acho que a abacatepay seja uma super empresa foda, porém entrei no discord deles e cheio de dev usando e prototipando em cima, e uma menor parte desses devs deve criar um saas e rentabilizar a empresa deles.

Meu maior concorrente creio que seja esses gateways investindo em ads como vc disse e começando a virar para esse lado de APIs e flexibilidade de integração.

Valeu pelos questionamentos, está me fazendo pensar

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Pilati

sobre o mercado pago

Sim, foi um exemplo que usei, se não me engano a stone é muito mais fácil de integrar.

Meu maior concorrente creio que seja esses gateways investindo em ads como vc disse e começando a virar para esse lado de APIs e flexibilidade de integração.
Valeu pelos questionamentos, está me fazendo pensar

Agora você está indo pelo caminho que acredito ser o correto.

O próximo passo é verificar a questão legal de armazenar dados sensíveis como número de cartão de crédito, procedimentos que devem ser feitos sobre transações financeiras e a tributação dessa operação.

Na sua landing page tem o valor de 6%. Uma empresa grande prefere gastar uma fortuna em desenvolvimento da integração que cobre uma taxa mais baixa que usar uma plataforma com uma taxa tão alta.

Para ter uma taxa dessas você deve mirar em empresas com faturamento menor que 100MM e oferecer serviços adicionais que outras plataformas não tem.

O que a sua plataforma terá que vale a pena pagar uma taxa mais alta?

Uma aprovação maior das transferências?
Inteligência sobre as transações?
Integração com sistemas de marketing que as pessoas usam?

Você vai ter que ir atrás de agregar valor

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Oletros

Meus 2 cents:

MVP financeiro criado usando hospedagem gratuita, com uma LP que nao funciona direito (p.ex. os links do topo nao funcionam), sem mostrar planos e taxas (precisa se cadastrar primeiro), sem mostrar CNPJ ou semelhante.

Dentro da documentacao faz referencia a uma url que nao existe.

"Quero ver quem compra a ideia..."

Se voce que eh o founder nao investiu, porque eu deveria comprar a ideia ? (geralmente entre as 10 primeiras perguntas que um investidor externo faz quando eh apresentado a uma startup ou semelhante).

Olha, nao digo que voce precise vender a casa, a mae e o cachorro para juntar um capital e investir - mas pelo menos da uma polida no negocio antes de botar a cara a tapa, gastar mais umas 40 horas (1 semana) e uns RS 150 nao seria nada do outro mundo.

Alem disso, quando falamos em API financeira obrigatoriamente falamos em dados extremamente sensiveis, como cartao de credito e dados comerciais - voce parou para pensar em como administrar estes dados ? Se alguem gerar um PIX incorreto, como voce vai lidar com isso ? E se o receptor nao quiser devolver o dinheiro ? Se voce se ver envolvido em compras fraudulentas para lavagem de dinheiro ? Como se proteje disso ? O movimento entra na conta do CNPJ ou na conta CPF ? Se entrar no CPF, como fica a questao da receita federal ? Se for no CNPJ e voce eh apenas o gateway de pagamento, como fica a questao do CNAE ? Precisa de autorizacao do BC ou apenas contratacao de um terceiro para processar tuas contas ? Neste caso - qual a taxa do terceiro ?

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vitorgouveia
Autor
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Tá um lixo mesmo essa LP, já estou mexendo nela mas melhor ouvir isso de vc do que eu na minha cabeça pensando.

Isso, a URL não existe porque eu não fiz nenhuma linha da parada ainda, eu vou iniciar criação de conteúdo e conforme crio conteúdo sobre vou criar o código.

Faz muito sentido seu questionamento do investimento, vou considerar.

Não cheguei a pensar em nenhum desses detalhes ainda, vou começar a pensar por agora que já estou mais confiante que existe mercado, a princípio vou delegar tudo para o mercado pago porém ouvi falar já que ele é problemático com MEDs, e que isso tende a ser um problema.

O que mais vc tem a me dizer?

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user1

Acho que te falta estudo sobre o mercado que está tentando entrar, não basta criar uma landing page e ver se as pessoas topariam, as pessoas que você conhece provavelmente dirão que é uma boa ideia mais para te agradar do que por ser realmente uma boa ideia.

É uma empreitada muito desafiadora, exige muito conhecimento, recursos, pessoas, networking e influência.

Comece entendendo o mercado do ponto de vista dos players existentes e não dos consumidores, e depois disso tente entender por que eles não ainda não implementaram os recursos que você acredita que seria seu diferencial. É possível que exista uma boa razão para isso.

Entrar em um mercado com algo inovador sem conhecer como o mercado funciona é 90% sorte e 10% competência.

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vitorgouveia
Autor
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Certo, um chute sobre as grandes soluções do mercado não possuirem uma facilidade de integração acredito que é por conta da falta de negócios que necessitam de flexibilidade, até porque iFood, Uber e etc são todos lançados lá fora, mas no final isso é um chute.

Mas cara, te dizer uma coisa, achei ontem um concorrente a esse meu produto, fundado em dezembro, e que está com uma relevância interessante, https://www.abacatepay.com. Fiquei até feliz de ver que eles existem, quer dizer que tem mercado para o que eu quero construir.

Infelizmente eu não conheço NINGUÉM desse mercado e também não sei onde encontrar esse pessoal, tô tentando kkkkkk

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user1

um chute sobre as grandes soluções do mercado não possuirem uma facilidade de integração

Chegou a usar alguma delas em projetos reais? Por exemplo, o checkout transparente da Cielo ou similar e achou a integração difícil?

Eu particularmente não atuei em nenhum projeto nessa parte, normalmente ficamos em outras áreas de um projeto como esse. Mas pelo que acompanhei, não achei que fosse nada de outro mundo não.

Estude bem, gaste bastante tempo nisso, precisa conhecer bem seu inimigo.

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vitorgouveia
Autor
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Usei apenas a do mercado pago, terrível terrível, documentação confusa, divida de forma bem estranha e até eu chegar no resultado final me levou 3-4x do que levaria com uma Stripe.
A da Cielo vou dar uma olhada aqui.
Tem mais alguma dica ou estratégia?