Sim, essa situação é uma cilada clássica! O desequilíbrio de risco entre quem constrói e quem vende é enorme, e a frustração no final é quase garantida. Mas existe um caminho mais justo para estruturar essa parceria sem assustar o sócio de negócios ou trabalhar de graça. Vamos lá:
Como Montar uma Parceria Justa (e Evitar o Prejuízo):

1. Calcule o Valor do Seu Tempo

Exemplo: Se você cobra R200/hora e estima 6 meses de trabalho, são: 150 * 6 * 200 = 180.000

Não peça esse dinheiro adiantado! Use esse número como referência para negociar.

2. Proponha um Investimento Equivalente

Ele deve investir pelo menos 50% no capital social na empresa para cobrir seu custo.

3. Valide Enquanto Coda

Exija que o sócio venda antes do produto existir:

• Crie uma Landing Page com o conceito.

• Peça pré-vendas, assinaturas de LOI (Letters of Intent) ou até um MVP ultra simplificado (ex: um botão de compra + formulário).

• Se ele não conseguir clientes interessados, aborte o projeto.

4. Contrato Formal, Sem Amadorismo

Documente tudo:

• Funções de cada um (ex: você só desenvolve, ele só vende).

• Cláusula de saída (ex: se ele não vender em 3 meses, você assume 100% do produto).

Por Que Isso Funciona:

O sócio de negócios coloca a pele no jogo: Se ele não investe dinheiro ou tempo, não é parceiro — é só um curioso.

Você não vira refém do "vou vender amanhã": O MVP rápido e a validação prévia filtram ideias furadas.

Equity justo: Ninguém leva 50% de graça. Se o projeto falhar, pelo menos seu tempo foi minimamente compensado.

Dica Final:

Se o sócio fica ofendido com essas condições, corra. Ele queria um trouxa para trabalhar de graça, não um parceiro.

Lembre-se: seu tempo é sua moeda mais valiosa. Não gaste ele com quem não está disposto a arriscar tanto quanto você. 💻⚡️

Isso não é "ser mesquinho" — é ser profissional.

Ao menos uma vez por mês chega uma proposta aqui pra gente nesse sentido, no começo da minha carreira eu caí nessa cilada.

O que eu faço hoje é mudar a proposta e jogar o problema no colo da outra pessoa. Quando alguém chega com essa oferta eu digo:

• Ok, mas vamos fazer o seguinte, não quero ser sócio de nada agora pois meu foco é ampliar minhas habilidades técnicas e não de gestão. Então eu te faço um orçamento para realizar esse projeto, você vai me pagando mensalmente e depois de concluído a ferramenta é interamente sua e o lucro será 100% seu sem precisar dividir com ninguém.

Quando a pessoa percebe que a proposta é furada, ela mesmo repensa na proposta dela.

Da última vez foi um conhecido que chegou com uma ideia assim, e perguntou quanto seria então para fazer esse processo. Então eu disse, que precisava calcular, mas com certeza seria algo em torno de R$ 250.000,00 ou mais no primeiro ano só com o custo do desenvolvimento, é claro que o cara desistiu.

Nossa, o tanto de vezes que me ofereceram esse tipo de projeto foi realmente grande kkkkkkk
Acaba que isso é bastante comum para as pessoas que não sabem por onde começar o projeto delas e acham que só precisam arrumar um dev que aceite ser pago apenas se o projeto der certo, e se der errado ninguém ganha nada

Acontece que pro Dev, o trabalho dele já começa logo ali no inicio de tudo, e não só na hora de vender como pode ser o caso da outra pessoa, que trabalha por exemplo no marketing

Meus 2 cents:

De um modo geral sigo as sugestoes do relator @user1 - ja ta de bom tamanho.

Para complementar, lembre-se: eh um vendedor que esta te propondo isso, entao eh provavel que seja um fdp que esta acostumado a vender a mae e nao entregar - entao para te ferrar eh um pulo. O que nao falta aqui no TABNEWS sao devs com historias de horror com esta pegada. Eu mesmo tenho varias e bem sordidas.

O segredo eh: "dinheiro na mao, roupa foi pro chao" - ou seja, pagou ta valendo senao esquece.

Nem precisa pagar muito - so o fato de voce pedir qualquer pichule ja afasta o interesseiro.

Para consolidar esta visao: se voce tiver uma startup e abrindo para investimento de terceiros, uma das primeiras coisas que o VP (venture capital) te pergunta eh: "quanto dinheiro teu voce ja colocou na ideia ?" e depois "se voce que eh o dono nao investiu, porque eu devo investir ?".

Enfim - se for uma ideia absurdamente f.derosa, nao tem problema voce arriscar. Mas ideias "meia bomba", considere bem o uso do teu tempo.