Outro tipo de proposta que eu já estou calejado de receber é aquele tipo recompensado por indicação.

-Faz esse app/site/sistema para mim de graça (ou quase) que eu vou usar para divulgar você, e você vai fechar vários clientes

Nesses casos a minha inversão é no seguinte, primeiro estabelecer com a pessoa o que é indicação. Para mim, indicação para valer como "moeda de troca", a pessoa além de realizar o contato vai precisar intermediar e participar da prospecção e o contrato precisa ser concretizado. Caso contrário não conta.

Uma vez estabelecido isso, eu pergunto para a pessoa quantas indicações ela se compromete em fazer em um ano. Se ela disser 10, eu esclareço que irei dividir o custo do projeto em 10 vezes, nos meses que houver uma indicação com fechamento de contrato, naquele mês a mensalidade constará como paga, caso contrário vou enviar o boleto.

Já fiz isso umas 3 vezes, os dois primeiros não toparam. O último topou, mas não conseguiu fechar nenhum contrato e teve que pagar todos os meses, eu não saí no prejuízo pois recebi pelo meu trabalho normalmente.