Como não dá pra ter todas as informações suficiente no momento da entrevista por diversos fatores, nunca coloque um valor fixo, e sim um range de dois valores, o mínimo que você aceita receber e um valor máximo que seria excelente, eu coloco uma diferença de 1 mil reais, mas a ideia é conseguir o meio termo pra ambos os lados, somos seres humanos, a "sensação de que estamos perdendo algo" sempre estará ativo em nossos DNA. 

Concluindo, nesse momento importante sempre levante a possibilidade de que ambos os lados estejam ganhando.

> a ideia é conseguir o meio termo pra ambos os lados

Não acho que esse seja uma boa saída (inclusive, o nome original do livro que citei é "Never Split the Difference").

Em uma negociação existem muito mais variáveis e interesses do que apenas salário. Uma boa negociação envolve descobrir quais são os interesses da outra parte e trabalhar em cima deles. Esse é o melhor caminho para conseguir não abrir mão do que se quer.

Se, na negociação, discutirmos apenas preço no estilo "leilão", o papo vira uma simples barganha.

Como não dá pra ter todas as informações suficiente no momento da entrevista por diversos fatores, nunca coloque um valor fixo, e sim um range de dois valores, o mínimo que você aceita re...