Para entrar no mercado existe certos passos e 2 momentos super importantes.
Momento 1
- Comece com o preço mais baixo que puder.
- Trabalhe além do normal.
- Faça o seu melhor.
- Acumule uma carteira de clientes.
- Nunca entregue algo e deixe de dar manutenção
Sim, parece injusto.
Sim, você está cansado.
Momento 2
Agora chegou a hora da virada. Você está com boas cartas na mão.
- O cliente conhece o seu ótimo trabalho
- O cliente confia em você
- O cliente sabe que você não o deixa na mão
- Você não depende de um único cliente
- O próprio cliente fala bem de você e faz o marketing boca-a-boca
- Comece a aumentar um pouco o preço dos clientes mais antigos, tente acordos melhores. Para clientes mais novos aumente muito mais.
Agora pode surgir várias dúvidas
"Não vou conseguir clientes novos ou eles serão muito poucos.".
Sem problemas, você acumulou uma carteira de clientes, você não depende da entrada de novos clientes.
"Se eu aumentar os preços, os clientes irão fugir.".
Não tenha medo, você amarrou muito deles com seu trabalho bem feito e eles confiam em você, também terão medo de deixá-lo e gastar dinheiro com fanfarrões.
E sim, alguns irão fugir, mas muitos que fugiram voltarão, pois não vão encontrar alguém como você, que tem um melhor custo-benefício e não os deixa na mão.
- Fim, agora vá pegando o dinheiro que sobra e invista na sua empresa, contrate alguém para fazer os trabalhos mais fáceis, volte a trabalhar de forma normal, você não estará mais cansado, vai ganhar o justo, vai trabalhar mais feliz, vai render mais, por consequência fará um melhor trabalho, mais clientes e melhores acordos.
Sucesso na empreitada.