Eu sou programador há uns anos, mas, antes de trabalhar com programação, trabalhei um tempo com vendas. A minha experiência foi totalmente em vendas B2B2C (vender para um intermediário para ele vender para o cliente final) e esse modelo de venda é fantástica pois é um ganha-ganha. Quanto mais o seu parceiro vender, mais ele compra de você e mais você ganha.

Não conheço seu produto e seu modelo de negócios, mas, se fizer sentido, esse modelo de vendas pode ser algo a ser considerado pois facilita o processo de vendas.

Exemplo prático:

• Alimentação. Algo que tem bastante aqui no Brasil são produtores pequenos de comida que vendem o alimento para um intermediário, e que esse intermediário vende para o restaurante, para, então, o restaurante preparar o prato final e vender para o cliente.

É um modelo de vendas ótimo porque você chega no cliente com um discurso de "Ei, vamos ganhar juntos" e não com um discurso de "Ei, toma meu produto e me da um dinheiro".

Espero que faça sentido! :)