Cara, vamos lá. Eu fui CLT na área de desenvolvimento web de 2018 até o final do ano passado, então fundei uma agência para prestar serviços na área de WEB também.

O que eu tenho pra te dizer é: Adquira experiência antes de tentar se consolidar sozinho no mercado. Obviamente que hoje com 278272873878 sites e fóruns e 34376473 inteligências artificiais para o auxílio, facilita um pouco, mas mesmo assim, não é suficiente. Em alguns momentos você vai precisar de algumas práticas que só a vida e experiência na área vão lhe ensinar.

Outras fontes para conseguir freelas, são indicações dos clientes que você pegar e isso demanda tempo, infelizmente.

Sobre os ganhos iniciais, varia. Eu aconselho você fazer alguns serviços "Fake" por conta própria para ter como portfólio e identificar familiares próximos que precisam do seu serviço. Daí pra frente as coisas começam a acontecer...ou então roda tráfego pago.