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Quando a parte técnica não é o suficiente, e temos que vender bem o nosso trabalho...

Venho por meio deste canal, buscando entender com vocês quais são os melhores canais para buscar novos clientes e até mesmo como trabalhar bem uma estratégia de marketing. Atualmente tenho atendido alguns clientes, mas vejo que construir uma nova fonte de renda e do modo atual significa conseguir mais contratos para abrir novas frentes de capital.

Eu venho pensando nisso, e vejo que estou caminhando bem, mas vejo que a parte do marketing mudou drasticamente de uns anos até o presente momento, como vocês tem lidado com esta rotina, nichar algo tem surtado um bom efeito? Eu tenho construido uma rotina de captação e estudo de mercado por semana, mas vejo que não é o suficiente para ir para o próximo nível. Então, tenho buscado me conectar em comunidades, estudar estratégias a parte e realmente gostei deste desafio, mas vejo que não é algo que eu tenha que executar, vejo em delegar esta tarefa, mas encontrar alguém bom para isso leva muito tempo, até conquistar estes resultados.

Deixo aberto aqui para contribuições, frustrações e dicas importantes para lidar por si só com estas mesmo que com uma pessoa, fazendo o trabalho. Existe algum "hack" para desbloquear o interesse das pessoas em contratar os nossos serviços, sejam eles quais forem?

Forte Abraço, e deixem algum relato que pode ser valioso para qualquer um desta comunidade que é incrível.

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Meus 2 cents:

O primeiro ponto eh descobrir exatamente qual o "produto" que voce deseja vender:

  • Sua mao-de-obra como dev (solo) direto para clientes ?

  • Sua software-house (voce + apoio) direto para clientes ?

  • Um SaaS que voce desenvolveu e quer lancar ?

Cada tipo de "produto" tem abordagens diferentes.

A mao-de-obra solo, p.ex., nao eh apenas uma questao de divulgar, mas lembrar que dev solo nao escala, ou seja, vai chegar num ponto que voce nao consegue atender a demanda ou atende mal - entao tem de escolher a dedo quem vale a pena ou nao ter como cliente.

Ja uma SH tem outro tipo de perfil de estrutura e clientes.

E SaaS outro perfil ainda mais diverso - as vezes voce nem aparece, o produto eh o rei.

Mas de um modo geral, duas ideias que me vem a mente:

  • EMPRETEC: procure no SEBRAE da tua regiao informacoes sobre o curso EMPRETEC, me ajudou muito quando estruturei minha primeira startup.

  • TIKTOK: Tenho ouvido falar muito bem do retorno de divulgacao nesta plataforma - basicamente voce coloca videos (curtos) sobre o teu ramo, geralmente expondo algum tema ou duvida comum.

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Ótima contribuição, eu tive algumas experiências passadas com projetos que ajudei a desenvolver e agora estou focando em construir alguns produtos e entregar como startup em paralelo aos clientes que atendo.

Estou testando cada um deles e apresentando a uma rede confiável antes, mas as dicas do SEBRAE e Tiktok eu vou avaliar quando colocar algum destes novos que estou produzindo para rodar.

Forte abraço!

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Eh cara, eu fiz um brainstorm comigo mesmo, testei vários cenários, e a única solução mais "lógica" é decentralizar. Buscar ajuda, encontrar um sócio, fazer parcerias, aumentar o percentual pra afiliados, dividir o lucro, etc. É muito trampo pra um só dev.

Eu não tenho preparo pra ir às redes sociais e interagir naquele esgoto a céu aberto. Mas é lá que as pessoas (clientes) estão. E propaganda não funciona mais, agora é marketing social. Tu até pode começar a gerar conteúdo e construir uma comunidade (o que demora), um canal aqui, uma newsletter ali, mas depois vai ficar só ali. E haja estômago pra isso: eu tenho conta em algumas redes, mas nada da Meta, nada de instagram e facebook ou grupos zap. Fico mais aqui no tabnews, hackernews, reddit. Xwitter de vez em quando.

Hoje as pessoas têm muitas opções, muitas distrações. Não é como antigamente que bastava anunciar antes da novela das 9h. E é uma luta constante, muita concorrência. A Netflix divulgou que vai mudar sua estratégia, vai investir em "bons filmes", porque fazer filme porcaria apenas para encher catálogo (que era o que ela fazia até recentemente) já não funciona com os vários streams concorrentes. Não usaram esse termo, mas todo mundo entendeu...

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Muito boa essa visão, e tenho feito algumas parcerias para o pessoal que cuida das redes, mas ainda sim os resultados não estão sendo interessantes, estou pensando e formando uma estratégia diferente neste sentido e ela esta mais voltada em pesquisar em lugares físicos e trazer soluções para estes negócios, ao fazer pesquisas básicas de mercado, construir pequenas soluções e entregar o resultado é que tenho visto alguma mudança.

Obrigado por compartilhar!

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WhatsApp tem 98% no mercado nacional. É muita coisa. Mas é lá que tu vai encontrar teus clientes. A questão é por onde começar.

Tenho visto alguns SaaS's que anunciam (pitch) aqui no tabnews para fazer marketing por lá, com AI e tal. Mas tem que pagar, nada gratuito...