O maior problema no SaaS/Empresa é a paixão pela solução e o foco no desenvolvimento!
Pode parecer estranho isso, mas é a realidade! A Primeira coisa a se mudar é a mentalidade.
Deixar de ser desenvolvedor e começar a ser empreendedor. Parece simples mais não é!

Quer realmente embarcar no empreendedorismo?

Lembre-se que a ultima coisa que voce precisa fazer é CODAR!

O Desenvolvedor pensa: Qual tecnologia vou utilizar, em que ambiente vou publicar, preciso criar um repositório, etc. Está é a mentalidade de um desenvolvedor/programador.

O Empreendedor pensa: Este mercado tem potencial?, Qual é o volume desse mercado?, Qual é o ticket médio?, Será que já consigo vender alguma coisa sem ao menos ter criado?, Qual é o mninimo esforço que eu preciso para criar alguma coisa?, Quanto tempo vou começar a ter retorno sobre meu investimento, etc.

Mudar a mentalidade é o fator principal!

Estes são os erros mais comuns:

1. Se apaixona pela solução, pela organização e construção do código;
2. Pula muitas etapas inicias que estão relacionadas a negócio, pesquisa de mercado, modelo de negócio, etc;
3. Esquece de levantar os custos que envolve o produto;
4. Esquece de precificar;

Dica simples para validar uma idéia: (Recebi essa orientação de um amigo que já tinha lançado dois produtos e estava indo para o terceiro)

Você tem uma boa ideia?

Sim!
Então apresente ela para um amigo ou conhecido (Se conseguir apresentar para o publico alvo é melhor ainda!)
Provavelmente ele ira elogiar a sua ideia.
Depois de ouvir o elogio, agradeça e fale: Então compre!

Pronto isso é tudo o que você precisa saber, se existir valor em seu produto ele realmente vai querer pagar por isso!

Se ele começar a falar: Agora eu não preciso dessa solução! Talvez mais para frente eu compre de você! Eu não tenho dinheiro agora depois podemos conversar.

Esqueça! Ele não viu valor no seu produto, por mais bacana que ele deva ser.
Faça isso com 10 a 15 pessoas do seu grupo de relacionamento! Já é o suficiente para você não perder tempo de vida mais!

Dicas de quem já quebrou varias vezes a cabeça:

1. Você precisa apenas de uma boa apresentação em PowerPoint ou uma LandingPage;
2. Crie um pré-lançamento, mesmo sem ter criado uma linha de código;
3. Comece vendendo coisas menores como: Curso online, Livros, plugins e templates;
4. Mantenha seus pés no chão, saia do mundo encatado dos unicórnios, seja simples!
5. Não queira ser o próximo Uber, Ifood ou Nubank!
6. Leia o livro: Empreender a Arte de se Fuder Todos os dias!

Tudo o que foi relatado aqui é com base em minhas experiencias em um periodo de 15 anos atuando no mercado!

E você deve estar se perguntando: Tudo bem cade seu SaaS então?

Até o momento todas as soluções que eu tentei criar não geraram renda suficiente para eu continuar. Como não sou vaidoso eu prefiro encerrar e tentar de novo!

Persistencia, Resiliencia e Fé!