Concordo, uma boa comunicação é essencial quando se presta serviços. E quando digo comunicação, me refiro também a não verbal.

A percepção de valor do cliente começa no primeiro contato com sua marca/empresa, se você desde o primeiro minuto passa uma imagem de "premium", esse prospect tende a ter menos objeções de precificação e roadmap, porque confia no especialista que está apresentando a solução.

Ao invés de dizer que é um freelancer, pode ser uma boa dizer que é especialista em atender determinado nicho, que há 4 anos entrega resultados (aumento de vendas por exemplo), mostrando o que os seus clientes conseguiram obter.
Pequenas mudanças de comunicação nesse sentido podem fazer muita diferença no todo.