Concordo, uma boa comunicação é essencial quando se presta serviços. E quando digo comunicação, me refiro também a não verbal.

A percepção de valor do cliente começa no primeiro contato com sua marca/empresa, se você desde o primeiro minuto passa uma imagem de "premium", esse prospect tende a ter menos objeções de precificação e roadmap, porque confia no especialista que está apresentando a solução.

Ao invés de dizer que é um freelancer, pode ser uma boa dizer que é especialista em atender determinado nicho, que há 4 anos entrega resultados (aumento de vendas por exemplo), mostrando o que os seus clientes conseguiram obter.
Pequenas mudanças de comunicação nesse sentido podem fazer muita diferença no todo.

perfeita colocação, mas o que as empresas que te contratam pensam é:

tenho um software chave pro meu negócio que vai amparar boa parte dos meus processos quem eu contrato?

1 - freelancer barato que pode ter dor de cabeça, dor de barriga, sumir com meu dinheiro e eu não ter como recorrer legalmente de forma ágil.
2 - contratar um cnpj com contrato e que provavelmente tenha uma equipe que se um passar mal outro assume o projeto e eu não fico desamparado, e se der problema posso recorrer legalmente com facilidade por ser um cnp.

não tiro mérito de freelancer, já fui e conheço ótimos, mas a realidade é essa, quando vc vai comprar uma bala, seja do camelô ou loja vc não faz questão, mas quando vc vai comprar uma coisa de maior valor vc espera segurança, vc faz pesquisa, ou pelo menos deveria.

a maioria dos meus clientes vem de "freelancers" que o cara perdeu dinheiro pq levou golpe ou não deu conta do recado, te falar que os frelancers tem me trazido mais projeto do que prospecção ativa de cliente.