Faz sentido tentar vender para as empresas usuárias, ao invés de tentar vender para empresas de tecnologia que venderiam para as usuárias?

Por exemplo, se for um software que seria utilizado por faculdades, poderiam procurar as próprias faculdades diretamente (ou os grupos corporativos das quais pertencem). Às vezes o próprio time interno deles seria capaz de fazer as modificações necessárias, sem necessitar de uma softhouse pras modificações.
Ou então eles contratam terceiros/temporários para fazer as modificações, e manter o sistema, etc.

Não é só softhouse que pode/sabe usar whitelabel.