Não necessariamente a última.
Você não precisa ter um software pronto para validar a demanda dele.

Uma possibilidade é você escrever algumas ofertas, simular a captação e avaliar o retorno que terá...

Se tiver leads por um custo bom, sendo pessoas muito interessadas no projeto, você pode, em seguida, seguir o desenvolvimento com muito mais segurança de que será vendido.

O meu SAAS, só comecei a desenvolver quando tive o comprometimento das minhas duas primeiras clientes.