As plataformas de freelancer são uma carnificina sem tamanho, até desistimulam o trabalho 😅 se você quer ter sucesso como dev independente e criar sua própria carteira de clientes precisa aprender sobre prospecção e vendas. Isso é indispensável. A prospecção te ajuda a encontrar os leads certos para, em algum momento, efetuar a venda. Junto aos estudos, algumas sugestões para começar:

• Visite lojas da sua cidade, veja se eles já possuem uma presença on-line como um site, já oferecem pagamentos via Pix no caixa e situações assim. Oferte a suas soluções para a gerência dessa loja. Foi muito difícil eu aprender isso no início, mas dá certo. Você vai levar muito não, mas um sim, compensa tudo. É o jeito mais básico de conseguir. Recomendo ver os vídeos do Ricardo Jordão no Youtube, ele é um vendedor surtado e as dicas dele funcionam;
• Se você não está preparado para vendas presencial, faça ligações. Uma coisa que fiz há muito tempo e deu super certo foi criar uma semana da tecnologia onde eu oferecia uma hora de consultoria grátis. Tudo que a pessoa precisava fazer era se cadastrar em um formulário com nome, telefone e escolher uma data/hora. Peguei essa landing page e fiz anúncio pago no Facebook. Fiz 32 consultorias na semana e converti 5 em projetos reais;
• Se você ainda não está preparado para vender diretamente, venda indiretamente. O melhor jeito de fazer isso é programar coisas. Você pode lançar soluções open-source, ou você pode fazer alguns websites institucionais probono. Se você tiver um portfólio com coisas reais sendo publicadas, as indicações e o interesse aparecem (demoram um pouco mais, mas aparecem).

O fato é: não tem como fugir de vendas e prospecção. Então estudar esses dois temas abriram os caminhos muito mais fácil. Recomendo ver vídeos do Ricardo Jordão, André Ortiz e Conrado Adolpho, esses 3 mudaram minha visão de vendas, mostraram como fazer prospecção e possibilitaram o estado em que estou hoje.