Como eu consegui emprego 1 dia após sair da empresa anterior usando técnicas de venda 🧳
Baseado nessa publicação aqui e nos vídeos do Deschamps sobre vagas de emprego, ontem postei uma thread no twitter que bombou, então vim trazer aqui pra vocês.
Só deixando claro que antes de conseguir meu emprego atual eu já era sênior, então talvez alguma dessas dicas não funcione para o seu nível de senioridade.
A técnica consiste nesses pontos principais:
- Criação de lista de empresas que você tem interesse em trabalhar
- Escolher pessoas certas pra você entrar em contato
- Organizar as etapas de contato
- Fazer follow-up
Follow-up significa entrar em contato novamente, ou seja, depois que iniciar o contato com aquela pessoa, você vai preparar umas mensagens para enviar pra ela se lembrar de você.
Criando lista de empresas (20 à 30)
Aqui é importante você ser o mais nichado (específico) possível, se você trabalhou numa fintech anteriormente, você vai criar uma lista de empresas que são fintech. Quanto mais específico for, maior a chance de conseguir ser chamado para entrevista.
Você pode achar empresas usando apollo.io e fazendo filtros.
Depois de achar as empresas do nicho que você tem experiência, você vai tentar achar alguma plataforma que tenha vagas abertas daquelas empresas, então você vai eliminar
✖️ Empresas que não trabalham com sua tech stack
✖️ Empresas que não tem vaga aberta de acordo com seu cargo
Definindo personas
Aqui você vai definir o perfil das pessoas que você vai entrar em contato, para área de tecnologia sugiro que faça da seguinte forma:
- Entrar em contato com o CTO se a empresa tiver menos de 50 pessoas
- Entrar em contato com 1 recruiter
- Entrar em contato com um Tech Lead ou pessoa responsável pela entrevista técnica
Se a empresa tiver muita gente provavelmente o CTO vai te ignorar.
Para cada empresa você vai tentar abordar no mínimo 3 pessoas.
Organizando as etapas de contato
Agora você vai criar um kanban (pode ser no Trello, Notion ou na wepipe) com as seguintes etapas
- Backlog
- Em contato
- Entrevista
- Fechado
- Futuro
1. Backlog
Nessa etapa você vai adicionar um card para cada empresa (recomendo de 20 a 30 empresas) e vai adicionar os dados (nome, email e linkedin) das três personas que definiu anteriormente.
Você consegue achar as pessoas de acordo com a persona indo no linkedin da empresa, abrindo a lista de funcionários, abrindo o perfil do funcionário e usando a extensão do apollo.io para pegar o email de trabalho.
2. E-mail
Para cada empresa você vai enviar um e-mail para cada pessoa relacionada à ela. Depois de enviar o email para todo mundo, mova o card para essa etapa.
Lembre-se de anexar o currículo.
Esse foi o e-mail que enviei para entrar no meu emprego atual
.
3. LinkedIn
Tente conectar no LinkedIn com todas as pessoas que está relacionada ao card da empresa, depois que alguém te aceitar, mova o card e envie uma mensagem assim:
"Ei, eu vi que tem uma vaga aberta aí na {empresa} para {cargo}, você poderia me passar mais informações?"
Dicas:
- Não envie mensagem na hora de se conectar
- Para o CTO / pessoa de tecnologia, você vai fazer perguntas sobre a parte tecnológica, quais stacks usam no dia-a-dia, etc
- Para a recrutadora você vai perguntar sobre a vaga, benefícios, cultura da empresa, etc
Dica de follow-up: Tente fazer o follow-up pelo menos umas 2 vezes (enviando uma mensagem diferente 2 dias depois da mensagem anterior), às vezes a pessoa não te respondeu porque esqueceu, não porque ela não gosta de você.
4. Em Contato
Toda empresa em que uma pessoa pelo menos respondeu você por e-mail (sem ser e-mail automático) ou pelo linkedin, você move para essa etapa.
Quando começar o contato com alguém seu objetivo é tentar conseguir fazer a entrevista, então tente deixar seu lado introvertido de lado e dê o seu melhor.
5. Entrevista
Se começou a entrevista em alguma das empresas, mova o card para essa etapa.
6. Fechado
Se conseguiu o emprego, mova o card para essa etapa e comemore!
7. Futuro
Se teve uma empresa que não entrou por algum detalhe na entrevista ou por motivos mais simples, arraste o card para cá para tentar entrar em contato quando precisar.
Espero ter ajudado!
Nos próximos meses vou lançar vários conteúdos semelhantes como esse mas no formato de curso dentro da menthor.io então fiquem atentos! Minha north star metric da menthor é ver todos os alunos empregados ou ganhando dinheiro com seu próprio projeto.