Eu fundei a wepipe.com.br e agora estou fundando a menthor.io, espero que minhas respostas tenham algum valor.

1. Não pague social ads no início em hipótese alguma, você só vai queimar dinheiro. Isso acontece porque você não sabe se seu produto realmente resolve uma dor e você não sabe seu ICP. Os primeiros 20 clientes você deve tentar adquirir com seu networking (chama todo mundo do seu linkedin pra trocar ideia).

2. Esquece estratégia de marketing no início. Tu tem que gastar 50% do seu tempo fazendo seu produto e consertando bugs e os outros 50% tu vai chamar as pessoas individualmente no linkedin/redes sociais. Quando passar dos 20 primeiros clientes tu vai implementar ideias dos livros Tração / Growth Marketing (para marketing) e Prospecção Fanática / Receita Previsível (para vendas). Se for um SaaS B2C, pode focar mais em marketing e PLG (deixar seu produto o mais auto-suficiente possível), se for B2B você deve focar 90% em vendas outbound e 10% em marketing.

3. Indo atrás de empresas de Venture Capital. Tem alguns formatos de conseguir investimento, recebendo diretamente de uma empresa de VC ou com crowdfunding (uma empresa intermediária recebe dinheiro de pessoas e transfere para sua empresa). Aqui no Brasil infelizmente é muito difícil alguém investir na sua ideia, então sugiro que vá atrás de algum familiar/conhecido para conseguir o primeiro investimento (no máximo 5% do cap table) e, quando você atingir 5000 de MRR, você pode ir começar a atrás de fundos pra uma rodada de pré-seed.