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Como ter a minha própria Software House ou Outsourcing?

Acabei de ler o incrível post em Como eu fiz R$ 700 mil reais com SaaS em 3 meses (não é bait) e lembrei da minha vontade de empreender.

Já tive muitas ideias, nenhuma que tenha ido tão longe (parte dessa história eu falei aqui em Como conseguir emprego como desenvolvedor?).

Mas e quanto a conseguir ter uma empresa de desenvolvimento de software customizado mesmo? Como iniciar uma Software House ou uma empresa de desenvolvimento de software Outsource? Algúem tem alguma experiência com isso?

  • Como está o mercado atualmente?
  • Como conseguir os primeiros clientes?
    • Não me fale de sites de freelancing que já tentei e não deu certo
  • Alguém já tentou prestar serviço para fora? Nos estados Unidos, Canadá... assim?
  • Dicas?
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Como aconteceu comigo

No caso da minha empresa, meu sócio e eu éramos programadores em uma empresa de distribuição de alimentos, realizamos customizações para o ERP utilizado nessa empresa.

Acontece que esse ERP é um dos mais utilizados no Brasil para o ramo da empresa que a gente trabalhava, o próprio pessoal do ERP começou a nos indicar para outros clientes deles. E assim fundamos a nossa empresa atual, a empresa em que éramos contratados agora é um dos nossos clientes.

No decorrer do tempo, novos projetos e produtos surgiram.
No nosso caso foi muita sorte e oportunidade nos momentos certos.

Dicas com base no que aprendi

Então com base na minha experiência, a dica que eu dou é criar um produto/serviço que você seja muito bom e criar a empresa em torno desse produto.

Se não tem ideia de que produto criar, estude os nichos de mercado que você tem algum conhecimento e elabora um produto que possa atender ao menos 1% desse público. (1% de um nicho em um país do tamanho do nosso pode ser bastante coisa).

Conversar com os amigos que não são da nossa área nos ajuda a compreender melhor os problemas que estão aí no mundo precisando de uma solução. Recentemente, um amigo que é síndico me disse os problemas que os softwares que ele já usou não resolvem para a gestão dele, e é assim que novos produtos começam.

Se optar por não ter produto, e continuar apenas com o serviço de mão-de-obra de desenvolvimento, não vai ser muito diferente da experiência que você está tendo com os sites de freelance. A questão é que não é um serviço é um produto, e o produto é você, e nesse caso as pessoas precisam te conhecer mais e saber o que você faz, precisa ser mais visto (artigos, vídeos, palestras, conferências...)

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Obrigado mesmo por compartilhar sua experiência. Realmente mão-de-obra de desenvolvimento é como criar uma empresa que só "revende" horas de desenvolvimento, quando o projeto acaba, todo o esforço de desenvolvimento fica com a empresa contratante.