[Dúvida] Divulgação de SaaS

Fala pessoal! Depois de algumas tentativas, finalmente consegui lançar um SaaS que realmente vendeu. Não divulguei em lugar nenhum tipo esse servidor, TabNews ou ProductHunt — todas as minhas vendas vieram organicamente do TikTok.
O meu público é B2C, bem nichado, mas ainda assim amplo o suficiente pra funcionar bem lá no TikTok. Achei MUITO mais simples anunciar e captar gente por lá do que imaginava. E aí vem minha dúvida:
Vejo que a maioria aqui foca em SaaS B2B bem específicos... vocês conseguem vender bem? Se sim, como? Estão rodando Meta Ads? Porque fico pensando que um público B2C nichado é muito mais difícil de converter organicamente, principalmente nesses canais.
Outra coisa que notei: meu SaaS não funciona por assinatura, só vendo via Pix direto. E percebi que isso ajudou DEMAIS na conversão. Vocês que vendem só por plano/assinatura sentem algum impacto nisso? Já testaram vender sem assinatura?