Olá Dev!

Para conseguir clientes sem ser por sites é bem simples, aqui vai algumas opções que funcionam comigo:

• Saia pela rua oferecendo para os comércios próximos a sua casa;
• Divulgue em sites como facebook, olx, etc...
• Faça prospecção utilizando o google

Prospecção via google:

• Busque por um nicho exemplo (imobiliarias, restaurantes, casas de show, oficinas, lojas de roupas).
• No google maps na maioria da vezes você consegue um contato de telefone (Não tenha medo de ligar, mandar mensagem ou até visitar o Lead a final o não você já tem).
• Crie uma apresentação em formato PDF que você possa enviar via whatsapp por exemplo ou e-mail;
• Inclua na apresentação o seu portfólio;
• Tenha um site profissional para apresentar o seu serviço;

Prospecção via instagram ou facebook:
"Básicamente é mesmo metodo da prospecção via google, porém evite mandar mensagem privada via DM ou messenger (Na maioria das vezes uma empresa que já presta serviço de marketing para esse Lead é quem gerência esse tipo de contato, ou seja, eles não vão passar sua proposta para frente)"

• Dê preferência para perfis que tenham uma boa recorrência de posts, não prospect perfis abandonados;
• Procure por formas de contatar via Whatsapp, Telefone ou E-mail (Se não conseguir, faça uma visita pessoalmente);

Após conseguir os primeiros clientes, se o seu trabalho for bem feito com certeza seus clientes vão te indicar. Hoje básicamente eu faço freela somente por indicação, além de ter um emprego fixo em uma agência de publicidade.

Lembre-se que pequenas empresas nem sempre conseguem pagar por um serviço muito caro, então para cobrar analise o seu prospect, e faça uma pergunta a si mesmo "Será que esse prospect consegue pagar quanto por um site?".

Espero ter ajudado! Tks