Ao lançar um produto no mercado, é fundamental mapear o público-alvo, compreender a persona e identificar suas dores e necessidades. Pelo que observei no seu site, a solução parece estar mais direcionada a desenvolvedores, o que pode representar um desafio estratégico. Talvez a pergunta essencial a ser feita seja: Quem realmente precisa da minha solução?

Se eu me fizesse essa pergunta agora, minha resposta seria o usuário final — aquela pessoa que precisa assinar um contrato ou um documento específico. É nesse público que reside a maior demanda.

Direcionar sua comunicação e esforços para desenvolvedores pode resultar em um consumo elevado de energia, já que esse perfil tem mais facilidade para buscar e implementar soluções próprias de assinatura digital. Por outro lado, o público leigo, que não domina a tecnologia, tem uma dor latente e uma necessidade real de uma solução prática e acessível.

Portanto, repensar a estratégia para alcançar diretamente esse público pode gerar um impacto mais significativo, com menos barreiras e um potencial de adoção mais elevado.