Uma abordagem eficaz para isso é a "prospecção de clientes", recomendo que estude sobre o assunto.
A prospecção de clientes refere-se ao processo de identificar e abordar potenciais novos clientes. Antes de iniciar, é crucial definir seu público-alvo. No seu caso, pequenas e médias empresas que buscam soluções de TI para otimizar seus processos internos podem ser ideais.
Existem duas abordagens principais para a prospecção: ativa e passiva. A prospecção ativa envolve a abordagem direta de potenciais clientes, seja por telefone, e-mail ou até mesmo WhatsApp. Por outro lado, a prospecção passiva envolve estratégias de marketing, como conteúdo e SEO, esperando que os clientes venham até você.
Diversos canais podem ser utilizados na prospecção, desde redes sociais até eventos e feiras, se definou seu público alvo como pequenas médias empresas, um lugar certeiro para encontrar seus clientes são eventos como a Feira do Empreendedor organizada pelo SEBRAE, todos os anos em diversas cidades.
Ferramentas e tecnologias, como CRMs, podem auxiliar nesse processo. Após identificar potenciais clientes, é essencial qualificá-los para garantir que sejam adequados ao seu serviço. E, após a abordagem inicial, o acompanhamento é crucial para manter o interesse e convertê-los em clientes reais.
Finalmente lembre-se de que, muitas vezes, o boca a boca e as recomendações são as formas mais eficazes de conseguir novos projetos, então mantenha sua rede de contatos ativa e sempre entregue o melhor em seus trabalhos.