Gosto dessa linha:
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Levante uma lista de negócios e comércios na sua cidade que não possuem site.
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Mostre ao dono, algum concorrente dele que tem um site.
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Apresente seu serviço, de preferência com algum site que já construiu.
No começo, você irá precisar abordar muitas pessoas, mas fazendo um bom trabalho, seus próprios clientes começam a te recomendar.