Exatamente, esse modelo é muito mais natural, tu até oferece um produto "gratuito" completo, mas o conjunto da obra (Que deve entregar valor Real) deve operar sobre algum valor pra quem desenvolve o produto, seja a: Implantação do Software, Diferentes níveis de Suporte, Features espeficíficas para clientes por um preço delicioso... Enfim, uma série vantagens baseadas em experiência e produto, tudo isso ao redor do conceito chave: "Entregar Valor".