Aquecimento de Leads

diante deste novo e extraordinário mundo digital muitas perguntas têm surgido por equipes comerciai de como trabalhar neste mercado de forma a não ser repetitivo e estressante para os leads? Uma das questões mais relevantes atuais é a questão do aquecimento destes Leads. Utilizando-se dos mais variados gatilhos psicológicos em copy, mensagens, post e email, acabamos invadindo a privacidade, mesmo que com consentimento, tornando a vida deste lead um verdadeiro caos com tanta informação. Enfim, como tornar um lead engajado em sua proposta,
mas trazendo algo relevante para o mesmo?