10 dicas valiosas para se manter como freelancer durante a busca por recolocação no mercado

"Escrevi esse post no início do ano e resolvi replicar aqui, tem funcionado para mim, então acredito que possa ajudar mais pessoas".

O cenário atual no mercado de tecnologia tem sido marcado por mudanças significativas. Nos últimos meses, observei uma volta forçada ao trabalho presencial, vários layoffs e um aumento notável de profissionais anteriormente privilegiados, agora buscando oportunidades através do selo #OpenToWork no LinkedIn. Infelizmente, eu me encontro nesse grupo. Perdi meu emprego, me vi sem rumo, com aluguel para pagar e sem uma reserva de emergência.

Diante desse desafio, ativei meu modo de sobrevivência e mergulhei na batalha, oferecendo meus serviços como freelancer. Ao longo desse período, apliquei estratégias diversas, aprendi lições valiosas e decidi compartilhar minhas experiências neste post na esperança de auxiliar outras pessoas que enfrentam circunstâncias semelhantes e quero deixar claro que este post não visa ser um case de sucesso, mas sim ajudar aqueles que precisam "se virar".

Seguindo essas dicas, nos últimos meses, fiz uma entrega para um empreendedor indiano, e recebi em dólar. Pintaram duas propostas de sociedade, e ainda firmei um contrato de exclusividade. E, no mês de Dezembro, meu faturamento deu um salto, ultrapassando meu antigo salário trabalhando para uma empresa.

1. Pare de reclamar agora!

Então, você está em busca de uma recolocação no mercado e depara-se com posts no LinkedIn sobre o uso do selo #OpenToWork. Surgem dúvidas sobre se deve ou não usar, e no post seguinte, alguém reclama da Gupy e seu algoritmo não humanizado. Esse tipo de situação pode criar inseguranças, fazendo com que, sem perceber, você culpe o governo, os recém-chegados na sua área e até o recrutador da última entrevista que não deu feedback. É fácil cair nesse ciclo de atribuir a fase difícil a todos, sem tomar medidas para melhorar. Pior ainda, reclamar se torna satisfatório e viciante.

Lembre-se de todas as superações que te trouxeram até aqui, como um profissional preparado e dedicado que ama o que faz. Você enfrentou diversos desafios, e este momento é apenas uma fase. Você vai superar, então não precisa passar o tempo reclamando. Embora pareça discurso de coach, focar apenas nas reclamações realmente não ajuda.

2. Aprenda a prospectar clientes

A maneira mais fácil e acessível de encontrar clientes é se cadastrando em plataformas de freelancers. O cliente apresenta o problema na plataforma, e você tem a oportunidade de oferecer seus serviços para resolvê-lo. Existem várias plataformas no Brasil e no mundo para isso. Deixo aqui o link das que já utilizei e recomendo:

• Upwork
• 99Freelas

3. Utilize o ChatGPT para desenvolver sua abordagem e vender os seus serviços

"As máquinas podem superar o homem, mas não podem superar o homem com outra máquina". Apesar de não saber quem é o autor, eu adoro essa frase.

Enviar propostas e se apresentar para clientes pode demandar muito tempo pois para conseguir alguma coisa você terá que enviar várias propostas. Eu tive que otimizar meu tempo utilizando o ChatGPT.

Nas plataformas de freelancer o clientes sempre colocam uma descrição do seu problema e serviço que precisam então eu pedi a ajuda do ChatGPT, disse para ele agir como um vendedor e aplicar o método AIDA em cima dos textos dos potenciais clientes que eu enviasse despertando o interesse e curiosidade deles e funcionou muito bem para mim.

4. Call estratégica

Marque uma call para compreender os desafios do cliente. Demonstre empatia, mergulhe no negócio dele e pense em como suas habilidades podem impulsionar o crescimento. Neste momento tente focar no cliente, deixe-o à vontade e confiante de que você irá ajudá-lo.

5. Cobre justo: valorize seu trabalho mas não seja ganancioso

No início, é difícil atingir o valor de mercado. O que fiz foi calcular meus custos básicos, incluindo alimentação, internet, aluguel, água, luz, entre outros. Considerei também o DAS do MEI (se você não tem, abra um) e as taxas cobradas pelas plataformas de freelancers. Defini uma margem pequena de lucro para cobrir algumas regalias e, somando todos esses custos, dividi pelo valor da minha hora ou dia de trabalho. Em alguns casos, acrescento um percentual com base no risco e no retorno da entrega para o cliente, levando em consideração também o nível de gestão. Por exemplo, se o cliente possui pouco conhecimento na área, não segue uma metodologia definida e não tem uma visão clara do que deseja, minha taxa pode ser mais elevada. Por outro lado, se o projeto já conta com um especialista conduzindo, a taxa pode ser mais acessível. Em projetos nos quais o cliente está disposto a oferecer mais prazo, aplico um percentual de desconto. Essa abordagem permite que eu gerencie diferentes projetos de forma consecutiva, proporcionando uma maior flexibilidade na agenda.

6. Melhore suas habilidades de comunicação

Em muitos casos, os clientes podem ter dificuldade em expressar suas necessidades. Aprenda a fazer as perguntas certas, evitando termos técnicos, especialmente se você for um desenvolvedor.

7. Construa confiança

Após fechar o serviço, mantenha uma comunicação diária com o cliente. Marque na agenda com ele um horário diário de até 15 minutos. Relate o progresso do projeto, e revise os requisitos, fortalecendo a confiança e demonstrando seu comprometimento.

8. Tenha controle financeiro

Trabalhar em uma empresa oferece a comodidade de saber exatamente quanto será o salário no próximo mês, permitindo gastos sem preocupações, desde que estejam dentro do limite salarial, e a empresa cuida dos descontos de impostos no holerite. No entanto, como freelancer, essa tranquilidade acaba. Você não tem certeza sobre quanto receberá e quanto terá disponível para despesas mensais. Portanto, é crucial assumir o controle das suas finanças, especialmente ao lidar com valores variáveis por projeto ou diárias. Aqui estão três dicas essenciais:

• Pense como uma empresa: Considere tudo o que entra como seu faturamento mensal.

• Gastos Fixos Essenciais: Liste e priorize seus gastos fixos para sobreviver e trabalhar, como aluguel e mercado.

• Observe os indicadores: Crie indicadores para saber onde você gasta mais, ou qual projeto te dá mais retorno.

Você pode aplicar essas três dicas utilizando uma planilha. Eu particularmente utilizo uma ferramenta chamada Mobills, onde registro meus ganhos e gastos. Essa ferramenta permite gerar gráficos e indicadores, além de capturar notificações no celular, o que facilita o registro das transações. Essa abordagem proporciona um maior controle financeiro, tornando a gestão de finanças mais eficiente.

9. Descubra seu diferencial

Percebi que muitos freelancers fazem ofertas muito baixas e depois abandonam projetos por propostas mais lucrativas. Então, criei meu diferencial baseando-se nisso: foco em soluções menos exploradas, que recebem menos propostas. Meu compromisso é o que me destaca, garanto a entrega para o cliente me baseando em metodologias Àgil, mas sem me aprofundar.

10. Aprenda a treinar pessoas

Você só tem 24 horas/dia e em algum momento você irá precisar escalar seus serviços e em algum lugar tem alguém que pode mudar de vida através do seu conhecimento.

Boa sorte!
É isso, pessoal! Tudo que compartilhei aqui foi testado e aprovado por mim. Escrevi com as melhores intenções, esperando que alcance e ajude alguém. Se você tiver dúvidas, precisar de mais dicas ou quiser deixar seu contato para possíveis trabalhos, é só me chamar no privado. Estamos juntos nessa jornada! 🚀